来源：知识经济杂志 作者：黄永建 陈杰 丁晓冰 陶廷洁 周庆余

　　毫无疑问，在作业风暴和疫情的两层打击之下，中国直销作业在2022年迎来了最暗淡的一年。未来，究竟是触底反弹，仍是就此一蹶不振？或许可以从本刊关于一切获牌直销企业的最新展开调查中一窥端倪。

　　问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

　　2022年的中国直销作业展开现状盘点，是本刊记者采写最苦楚的一次，在采访中，记者的全体感觉便是：没有最惨，只需更惨！乃至现已没法用“几家欢乐几家愁”来描绘作业。

　　自2020年新冠肺炎疫情爆发以来，效果安稳的直销企业百里挑一。掉三成以内的公司都十分令人羡慕嫉妒恨；掉五成左右归于杰出，如果辅以开源节流的办法，或许能收支平衡；掉个七多半实属正常，究竟商场不是水龙头，不是想关就关，想开就能开的；事实上，一些企业连一成、半成都保不住了，许多公司的月效果只需几百万元、乃至几十万元，现已堕入揭不开锅的窘境。

　　有的公司的直销事务被母公司并入，剩余一批忠诚的运营者与顾客在那里彼此鼓舞；一些上市公司的直销事务直接被停，这类企业家大业大，直销对他们来说连鸡肋都算不上。

　　有的公司没有裁人也没有裁撤分支组织，靠着情怀和作业崇奉苦苦支撑着；但大多数的公司都关掉了剩余的分支组织，将职工裁减至最低的岗位需要；特别是外资上市公司，为了确保股东、股民们的收益，效果还没咋地，就现已唿啦啦地裁掉了好几百人。

　　有的公司，要求职工在降薪、换岗和走人中挑选其一；有的公司将挑选题抛给商场，降PV仍是降拨出率，二选一！

　　有的老板，自新冠肺炎疫情以来就一向没有回国，遥控运作国内惨白的商场，眼不见心不烦；有的老板阅历曲折回到国内，却不得不面临烂摊子，开端本钱紧缩。

　　有的公司，花两年多时刻要求退回含辛茹苦取得的直销运营许可证，才发现，取得车牌难，退回车牌也难，所幸总算要跑到结尾；有的企业，虽心萌退意，却连怎样退回直销车牌，如何拿回上缴的数千万确保金都没有一点条理，彻底是丈二和尚摸不着头脑。

　　你认为这便是最惨的吗？错！大错！有的企业实控人身陷囹圄，有的在等候效果不知道的判定，有的在凑钱赎人。

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　　但真实的英雄勇于直面惨白。直销作业的从业集体，天然的安身梦想、仰视星空；巴望斗争、不惧奋斗；最不缺少的是勇气，最不怕的是困难，最能扛的是波折。

　　《知识经济》记者通过调查采访，罗列了现存89家拿牌直销企业的展开现状。虽因时刻匆促，才干所限，不免挂一漏万和偏颇，但仍是有其活泼的参阅含义。一同也欢迎广大读者和业界朋友给予纠正。咱们只需看清和直面实际，才干更好地谋划未来。

　　当然，好消息也是有的：

　　和治友德入驻新总部大楼，无限极地标性总部倒闭，尚赫全球总部基地部分竣工并投入运用，康婷康汇医院主体竣工，安定的植物干细胞出产基地封顶……企业们在面临不确定的未来，依然充满决心的继续投入，令人感动。相信并发明中国直销未来的人们，才是作业的中坚力气。

　　效果方面，上涨的企业寥寥无几。有企业曾清晰对本刊记者表明，本年的状况要好于上一年。有的企业表明，本年现已完结收支平衡，不再靠集团公司或老板私家输血救助。有的企业，在抗击新冠肺炎疫情中，积累了线上工作经验，以及出产、物流供给的快速习惯，效果开端回暖；美乐家、葆婴归于商场安稳展开的代表，2022年效果继续企稳上升；最振奋人心的消息来自安利（中国），其2022年上半年完结了两位数的添加，在接连两年的相等后完结这样规划的添加，阐明这个作业巨子真实在作业下行和疫情抗击中找到了新的打破口，这份效果的背面，也归功于公司十多年来坚持在网络东西上的投入、在社群营销上的实践，以及对年青化孜孜不倦的探究。记忆犹新，必有回响，咱们殷切希望安利的阶段性成功用照亮中国直销作业行进的方向。

　　比较于其他作业，直销作业其实还算好的。《知识经济》正在做一个不同作业的数据计算，从旅工作到酒店业，从交通物流到消费范畴，从区块链到电子商务，从金融范畴到地产作业……咱们正处在年代转型的十字路口，咱们此刻需要的是坚持定力、坚定决心、鼓足勇气并砥砺前行。

　　从“健康中国”纲要到群众立异、万众创业；从灵敏作业到同享经济，直销业其实踩在一切政策和商场的点上，乃至许多方面都是超前的。互联网催生的各种商业方法，从某种程度上验证了直销理念和机制的合理性。

　　直销的实质是分享，分享优质产品和洽的创业时机。直销从者业投入的不仅仅时刻和金钱，还有情感和梦想，这是直销最大的魅力。

　　社会在高速展开中，必定衍生出新的对立与问题。这些对立与问题，只需用更好的展开思想与行动去处理才是正确之道。因噎废食的处理办法，无异于掩耳盗铃、抱薪救火。监管层需要在政策层面与监管机制上改善，直销作业自身更需要对不规范的行为进行反思和改动，用规范的驱赶违规的。

　　在这个或许是山穷水尽的转型时刻，让作业相关的监管层、从业者、学术界、媒体界一起来直面实际，在此根底之上共谋规范、健康的直销未来。

　　效果触底

　　从2008年开端，《知识经济》每年度都会推出中国拿牌直销企业效果陈述。但这一传统在2019年截止。咱们之所以抛弃推出拿牌企业效果的准确数据陈述，首要是为了避免不良组织或个人运用这些数据去新闻敲诈相关企业——事实上，2019年这类案例许多呈现，其次是作业的下行，导致企业的运营数据十分不好看。低迷的数据现已失掉参阅含义。仅仅令咱们都没想到的是，2022年的数据会如此的丑陋。

　　康宝莱和如新2022年上半年的效果大跌现已让《知识经济》始料未及，听说已双双跌掉4成以上效果，而之前它们是直销企业效果企稳的标杆，自新冠疫情以来，两家企业的效果动摇都十分小，比安利、完美、无限极要安稳得多。现在它们也稳不住了，阐明压力对谁都是公正的，这两家公司在前期的压力下选用一些十分手法影响商场，这些场外要素现在已成强弩之末，商场终究被打回原形。

　　注：1 .因2022年没有曩昔，大部分企业也没有发布效果的责任，以上计算数据仅供业界参阅，欢迎业界朋友致电纠正，企业详细效果数据请年后咨询相关企业；

　　2 .以上数据计算含直销企业运营的直销、新零售或电商途径数据。

　　《知识经济》通过调查采访，预估了2022年中国一切直销企业的效果体现。从这份“2022年中国直销企业商场体现散布区间预估表”中可以看到，现在50亿元规划以上的企业有7家，占比7.87%，不及总数一成；10亿元规划以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一；效果5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业效果在1亿元以下，运营状况危如累卵。

　　到2022年，有16家企业彻底抛弃或暂时中止了直销事务，占拿牌企业总数的17.98%。这些企业别离是以岭药业、致中和、好当家、琪尔康、圃美多、云尚、华林、康恩贝、东阿阿胶、东方药林、三株福尔、宝丽、爱茉莉、哈药、中脉、金士力佳友。其间好当家和圃美多表明现已或预备进入退牌流程。有消息称，实际上现已有5家左右的企业在着手退牌事宜。

　　据《知识经济》大略计算，2022年中国拿牌直销企业全体效果在1000亿元左右，相较2016~2018年的高点，全体已跌去50%以上。这个效果相对于本刊计算的2020年、2021年的作业效果，下浮了20%。

　　希望这是中国直销商场真实的触底！

　　退出繁琐

　　2021年，商务部直销信息办理系统上的1号获牌企业雅芳（中国）的姓名被悄然删去，意味着这个从前的世界直销老迈彻底退出中国直销商场。中国直销榜首家拿牌的企业是雅芳，榜首家自动退掉直销车牌的也是雅芳，《直销办理法令》中对单层次方法的选用，雅芳是企业界最大的支撑者，也是仅有的支撑者。雅芳拍拍屁股走了，留下的是中国直销的一地鸡毛。

　　《知识经济》得悉，山东好当家海洋展开股份有限公司的退牌工作现已快要完结。在山东省商务厅的和谐帮助下，整个流程耗时2年多，一半时刻花在各个省市监管部分的核准上面。显着，退车牌并没有幻想中那么容易。跟请求直销车牌相同，退牌也需要全国各省、直辖市、自治区的监管部分出具该公司在当地没有留传违规作业和未处理好的相关意见书。韩资直销公司圃美多也有退掉直销车牌的计划，但通过一番了解，才发现退牌这件事比幻想中要难许多，彻底不知道从何做起。据悉，现在正在走退牌流程的企业有四五家。

　　2020年之前，本刊还没有听说过有自动退牌的直销企业。究竟，如果直销车牌可以易手，其理论上的商场价值比2000万元的确保金高得多。从前有直销车牌连带公司隶属工业最高标价10多亿元的，揭露的最贱价是九极创下的9000万元。但对于那些用集团公司或上市公司请求直销车牌的企业来说，直销车牌在理论上很难完结易手，终究只能退回车牌回收2000万元确保金完事。当然，也有企业财大气粗，并不在乎2000万元的确保金，就让车牌一向搁置着，如果哪天山穷水尽，车牌又有了用武之地。急着退牌的，要么是实力缺乏，要么便是不想继续耗下去。

　　2000万元确保金对于现在一些企业来说，现已是救命钱。但退牌程序如此杂乱繁琐，有或许确保金还没有回收来，公司现已支撑不下去了。一些业界人士希望相关部分重视直销企业的退出请求，简化相关流程，前进服务知道。

　　严峻的监管

　　新的国家商场监督办理总局，是由原国家工商行政总局、原国家质量监检总局、原国家食药总局、原发改委价监检查与反垄断局、原商务部商场反垄断局、原国务院反垄断委员会办公室等整合组成而成。

　　商场规划并不大的直销作业，竟然是这个超级办理部分的重要监管方针。当地商场监管部分对直销作业的监管都叫“打传规直”。2019年以保健品“百日行动”为名的直销作业整理现已曩昔3年多，但中国直销作业面临的监管自始自终的严峻，许多企业重要的行政工作便是敷衍监管部分的各种检查。尤其是在新冠肺炎疫情中，只需触及到拿牌直销公司，监管部分首要要给相关公司发文，要求不能这样、不能那样，似乎直销企业便是无事生非的主。而相同的作业换成微商公司、电商企业等非拿牌直销公司，监管就松许多，至少不会专门出文束缚一家企业正常的商场展开。

　　2022年头，如新有经销商在武汉开会引发了新冠疫情的分散作业。按道理，此事的正确处理便是就事论事，如新公司和相关会议组织者依照防疫规则，该负什么责就负什么责，该如何处理就如何处理，但作业终究却演变成各地监管部分发文要求直销企业制止开会……

　　这些监管行为引发了作业的遍及质疑：直销车牌是不是正在成为企业的监管标识与桎梏？

　　获牌直销企业的要求不高，只希望自己能被当成正常运营的商场主体来对待。

　　法令死结

　　从政策上让整个作业遍及性地带着原罪的镣铐展开，中国直销作业或许不是仅有，但肯定是其一。

　　2005年9月2日，《直销办理法令》《制止传销法令》相继出台，正式将“传销”界说为非法活动，作业以“直销”的名义重获重生。两个法令不光设置了十分高的入门门槛，还清晰制止多层次团队计酬，乃至对企业的奖金拨出份额、直销区域和直销产品都要进行批阅。

　　中国政法大学教授、博士生导师王涌针对中国直销的监管现状，提出了广受业界认同的观念：“严峻的立法，遍及的违法，有挑选性的法令。”跟着直销作业的展开，“挑选性的法令”现已光秃秃演变成一些当地底层法令部分的“敛财式法令”，乃至成为一些省市当地财政收入不可或缺的选项。

　　担负直销监管工作的法令部分对直销作业面临的监管窘境心知肚明，乃至无数次交流讨论过对两个法令的修正，但终究都无疾而终。直销监管的山穷水尽，不知道什么时候才干真实呈现。

　　电商拷问

　　跟着移动互联网的鼓起，新式的互联网商业方法如漫山遍野般呈现。这些被互联网加持的商业方法很快就发现，他们自认为是的奇思妙想并不那么规范与合法。《制止传销法令》不再是直销企业独有的紧箍咒，相同也适用于他们。尽管他们曾反常轻视传销这种违法行为，但他们万万没有想到自己的行为现已触犯了《制止传销法令》，他们成为自己最轻视的传销行为的发起者、组织者和参加者。

　　他们叫着委屈的一同，也对直销作业的遭受感同身受，也才真实了解，为什么直销企业都会组成一支巨大的外事部队了。

　　中国直销作业的监管显着是需要改善完善的，直销作业的遭受是否会在触及更广泛的交际电商范畴演出？这种几率至少现在来看，是适当高的。

　　因组织营销、团队计酬而涉传的案子将会越来越多，2022年9月16日，《中国商场监管报》报导，十年来，商场监管部分查处了传销及违法直销案子合计4.2万件。《知识经济》计算了近12年的涉传刑事案子，与2010年、2011年比较，传销案子发生率现已添加数百倍。

　　如何更好地监管，如何更好地打传规直，监管层不只要从监管的视点来考虑，也要尊重商场规则，从服务商场和引导商场的视点来考虑。究竟，大禹能治水成功，靠的不是堵，而是在充沛尊重规则下的顺水推舟。

　　注：点击图片可扩大检查；企业详细展开近况文字版可见下文。

89家直销企业展开现状

　　（以获牌时刻先后为序）

　　1

　　如新

　　如新从前是在作业风云和疫情冲击中效果最坚硬的企业之一，一向推出多方行动保持商场。2022年头，如新规划了“2025如新愿景”：“凭仗生机充沛的创业途径，努力成为全球美丽与健康共融的领导品牌”，并推出EMPOWERME战略，从产品、科技和社群3个维度，全方位打造链接顾客、分享者和运营者的动态共融的数字化生态系统。但由于年头武汉会议不幸染疫传疫构成的外事风云，以及总部所在地上海的疫情封控，如新（中国）本年的效果遭受滑铁卢。其财报显现，第二季度全球效果为5.606亿美元，同比下降20%；中国区第二季度效果为0.868亿美元，同比下降44%，创下近几年最大跌幅。2022年8月，如新出售全新一代LumiSpa iO，还上线了NU店，上线仅一个月开店打破1万家，欲拯救颓势。

　　2

　　三生

　　三生一向是内资直销企业标杆之一，在办理、产品和商城方面的投入都是其间佼佼者，其效果也相对安稳。2022年，三生从爆品领航产品力、营销导航数智力、品牌巡航种草力、教育护航赋才干、基金引航战斗力、四季凯航活动力等六大方面助力展开。旗下东方素质、御坊堂等品牌在本年均推出了新品，并以国货、国风、国潮为首要方向，招引年青人；环绕“社群维养、直播带货、分公司晋级、短视频种草”四端联动，进行数字化运营，其间直播训练以及带货都收效杰出。在本年的线上嘉年华中，三生初次运用了元宇宙概念，让作业耳目一新。

　　3

　　新年代

　　作为直销企业的央企代表，新年代也遭受大环境的影响堕入低迷，好在其根本盘有满意的耐性支撑。近年新年代在电商方向测验颇多，现在其企业转型和商场晋级的重要兵器依旧是年青的电商途径荐康客。荐康客途径立异的社群思想和分享机制必定程度上提振了新年代出售商场的拓客工作，在流量上取得必定程度的保证。线下方面，曩昔一年中新年代展开了一系列健康科普活动，联合健康作业专家人才走近顾客身边，以健康知识讲座的办法传达健康观念和知道。

　　4

　　宝健

　　宝健是我国最奥秘低沉的直销企业之一，掌门人李道曾是老牌直销企业仙妮雷德的韩国商场担任人，少年有成后到中国大陆创业，1982年版《西游记》中的嫦娥扮演者邱沛宁是李道的夫人，一同也是宝健集团的董事长。宝健中国是香港公司宝健世界集团有限公司的全资子公司。宝健公司尽管也启用过一些作业经理人，但没有谁比李道自己更了解公司的展开方向与运作方法，因而李道一向是宝健公司真实的操盘手。宝健出售部队比较传统，效果曾接连多年安稳在10亿元上下的水平。这两年，作业整理、新冠疫情以及对养老诈骗的严打都对比较老化的宝健部队有所影响。2021年11月，当了10年副董事长的冯雷明退出了宝健办理层。

　　5

　　富迪

　　富迪近年来测验了一些新的项目，均未完结预订的展开方针，包含在疫情初期上马的口罩项目。现在，该公司尚在处理一些项目的商场善后问题。富迪掌门人陈怀德有着强壮的心里和无比的创业耐性，但富迪需要有一个好的办理班子，可以给他天马行空式的创业思路把关、落地与履行。

　　6

　　金士力佳友

　　金士力佳友是中医药巨子天士力（占股51%）和韩国佳友的合资企业。韩国佳友因诈骗舞弊案出过后，公司遂被天士力全面操控。金士力佳友受此前推出的“薪火计划”的维权作业影响，原办理团队土崩瓦解，商场停摆。原总经理姚则兵离任后，最近以安徽法商文明工业展开有限公司董事长的身份从头操盘中国宣纸股份有限公司运营中心。原副总经理张硕于2021年10月离任，随后出任安定公司营销总裁。天士力集团近年展开不错，闫希军也顺畅交代班给儿子闫凯境，听说新掌门人对金士力佳友的直销事务毫无爱好。

　　7

　　中脉

　　据悉，南京中脉曾在2019年转型交代期间因不小心“发布虚伪广告”等原因而被南京市浦口区商场监督办理局列入违法失期企业名单，南京中脉就此暂停了直销商场的全部运作。现在，原中脉运营团队担任的VIIVA跨境电商途径已交由原如新大中华区总裁范家辉团队担任运营。至于从失期名单中解禁出来的南京中脉何时能重返直销商场，现在暂无消息。

　　8

　　安利

　　安利一向是中国乃至世界直销界的标杆。2021年是安利大健康的启航之年，安利把“赢在大健康”作为最重要的战略聚集点、事务发力点。2022年以及未来，安利的方针是向才智化、个性化、生活化三个方向展开和全面晋级，以期为顾客供给结合产品组合、生活办法、社群运营、数字技能等在内的多位一体全体健康处理计划。安利通过加强数字化处理计划加持事务，帮助经销商展业；通过好产品打造超级用户；通过好途径效果创业者，再通过他们来影响更多人关注安利、喜欢安利，构成美好生活社群能量场。据悉，2022年上半年的安利（中国）迎来了2019年以来初次两位数效果添加，阐明安利长时间坚持的体会化、年青化和数字化战略起到了好的成效。

　　9

　　欧瑞莲（中国）

　　欧瑞莲是进入中国为数不多的欧洲直销企业之一，公司专心化妆品，推行办法偏传统，中国商场这两年受外部环境影响。面临窘境，欧瑞莲于2021年专门推出中国事务支撑计划，下降查核难度并供给创业基金奖赏，以图提高商场生机。2022年1月，欧瑞莲在线上举办55周年比赛发布会，宣告将聚集于活动与拉新，面临全球商场敞开“一起奔驰‘8’，55周年比赛”，并以此为查核方针发放奖赏，一同协作比赛推出专业东西赋能商场。

　　10

　　康力

　　2021年，康力兴办人许瀞予之子郑少东接任康力董事长，出名经理人李延亮加盟任履行总裁。随后康力发布了一系列新的展开战略规划：K+健康家庭战略、K89沙龙项目和健康家乡项目等。康力在2022年仍一向在推行健康家庭并上传下达，希望从集团一向遵循到分公司和各工作室，但由于疫情等各种原因，新行动的落地变得十分困难，商场体现不如预期。据悉，李延亮已于2022年9月正式从康力离任。

　　11

　　康宝莱（中国）

　　康宝莱由于聚集体重办理，主打根据养分沙龙的社群营销，一向坚持着可贵的商场安稳性。其2021年全球效果添加4.7%，创下了58亿美元的最高效果纪录。2022年，康宝莱斥资4亿美元打造数字化添加途径，创下史上最大单笔出资。但全球的全体荣光掩盖不了中国区的颓势初现。康宝莱（中国）在疫情一开端就进行了大裁人。中国公司为了适应奶茶风气，测验将养分沙龙晋级为奶茶店以招引年青人，但成效不大。康宝莱2022年上半年财报显现，其全球出售额和毛利双双跌落超越10%，其间首要是受中国区效果跌落40%连累。

　　12

　　完美（中国）

　　作为中国直销三驾领头马车之一，完美（中国）的商场展开在疫情中遭到了严峻影响。2022年，闻名经理人张旭辉重返完美担任完美公司CEO特别助理兼商场中心总经理。完美公司发动了对全系列产品的形象和结构晋级，以期让顾客更好地感触到公司产品的性价比。一同，完美公司油葱商城功用不断优化，希望以技能立异驱动展开。现在完美公司以数字化、时髦化和年青化赋能主业，成为完美迈向而立之年的清晰战略。2022年7月，完美排除万难，在海南成功举办旅行研讨会，给商场注入更多的决心。

　　13

　　无限极（中国）

　　无限极从前在中国直销的黄金十年发明了效果制高点，也在作业风暴和疫情中遭受重创。好在根基厚实，家底雄厚，眺望未来仍底气十足。2021年，无限极遭受了百年李锦记第三代掌门人李文达去世，也迎来总出资45亿元的广州白云新地标——无限极广场完工开业。2022年是无限极建立30周年，推出了晋级身份系统、全新品牌盛大上市、数字化东西高效赋能、无限极创业30周年系列活动四项严峻行动以及七项助力计划。未来无限极将安身“产品+服务的健康摄生归纳处理计划”战略，聚集健康体会消费、健康零食、体型办理、家庭养分弥补等细分商场的新品牌布局和产品开发，发掘体会式消费新“玩法”，终究以康复商场为方针。公司在2022年年头跨界新式茶饮，开出了首家摄生饮品概念店。

　　14

　　玫琳凯（中国）

　　作业整理和疫情冲击导致玫琳凯商场呈现重挫，随后对中国办理团队进行了比较大的调整。法务工作身世的王维芸升任玫琳凯亚太区及中国总裁，并进行了大崎岖的商场战略调整。2022年，玫琳凯提出“以一家全球性企业进行对标，让全球的玫琳凯服务商有着相同的触摸办法，感触同一个玫琳凯”的展开方针，一同以“木兰计划”命名玫琳凯未来五年展开战略，再一次凸显女人文明的一同，也将更多维的女人精神融入到企业脉息中。2022年以来，玫琳凯愈加重视职工的美好度，多重行动提高职场灵敏度。在可继续展开方面，玫琳凯提出“美力永续”展开战略，以期为中国的经济、社会、环境等各范畴发明价值。

　　15

　　罗麦

　　受作业低迷与疫情冲击两层影响，罗麦近年来效果大幅下滑。为了紧缩运营本钱，罗麦公司对企业职工进行了优化和降薪，最大程度保证商场根本运营。2022年，罗麦在稳住原有大健康工业根本盘的一同，依托硬核产品进行破圈测验，例如成为江苏卫视“阳光姐妹淘”节目指定用品，希望让更多顾客知道和了解罗麦。

　　16

　　太阳神

　　作为中国保健品商场的开拓者之一，太阳神随同中国保健品商场的展开阅历了几起几落，包含本次作业整理和疫情冲击。2021年8月8日，太阳神直销总部搬迁至东莞CBD地标——轨道交通大厦，并于2022年全面敞开3.0新年代：以才智新零售的数字化才干为中心竞争力，把传统、直销、电商、交际零售的优势，用数字化手法进行交融，打造更高成功率的创业途径。为了让经销商可以聚集中心工作，太阳神提出了“五个一工程”：一个途径，私董亲选途径；一个计划推行，太阳神推出了几十套摄生计划作为作业敲门砖；一个动力晋级，鼓励系统向引荐新人歪斜；一个组织培养，着重经销商的自我训练，满意疫情下的数字化和网格化营销需求；一个方针建造：高档创客作为经销商系统中的腰部支撑需要安稳展开。

　　17

　　美乐家（中国）

　　以自购方法独步直销江湖的美乐家一向是业界商场最为安稳的企业之一，哪怕是在疫情期间，美乐家（中国）在遭受一些商场小挑战后很快康复元气。2022年上半年，美乐家中国区提高同伴26000人，同比添加36%；新参加的运营者比上一年同期添加22.1%；人员服务费比上一年同期添加3600万元，添加7.7%。美乐家中国商场展开安稳，在全体作业低迷的状况下，完结了较大崎岖的逆势添加。2022年，美乐家对官网、小程序、视频号进行了晋级。下半年，美乐家将在消费回馈、事务战略以及赋能东西三方面进行数字化晋级。2022年的美乐家全球年会数据显现，到2022年5月，美乐家建立37年间与全球同伴分享了合计67亿美元的赢利。

　　18

　　尚赫

　　从陈旻君到中国大陆兴办尚赫算起，现已快30年。这儿凝聚了陈旻君的芳华、梦想和未来。不管遭受什么，陈旻君都会带领尚赫公司一往无前。在作业风暴和疫情让商场遭受重创期间，在局势最严峻的天津，尚赫全面开端建造占地400亩、出资50亿的全球总部项目，现在已部分完工并投入运用。2022年，尚赫继续推进总部建造，提出“循环经济型、节能环保型、清洁高效型”的新一代绿色园区式工厂，这是尚赫遵循“十四五”规划、瞄准“3060”双碳方针的重要行动。与此一同，尚赫与各范畴联动，提出了“可仿制、可继续、可召唤、可量化、可聚集”的准则，立异实践媒体、公益、体育、双碳方针和村庄复兴五维联动，为品牌赋能的一同，必定程度上提振了商场士气。

　　19

　　嘉康利（中国）

　　自2021年冉永夫担纲嘉康利（中国）总经理以来，嘉康利继续加码数字化，线上事务与线下社区云建立，现在正依照既定数字化战略方针有序推进。2022年，嘉康利在原有直播工作的根底上，参加了节日节点带货直播，此外在世界地球日等重要节点上，嘉康利也会相应推出契合宣扬主题的新品助阵商场。在一系列年青化与数字化战略的赋能下，嘉康利（中国）商场事务在低迷多年后初见起色。

　　20

　　安惠

　　安惠作为一家主打灵芝等食药用菌相关产品的直销企业，一向以步步为营的风格着称。安惠在近几年作业全体遍及下行的状况下，商场效果逆势上扬，这得益于江海系统的全体性以及安惠公司以产品为导向的商场展开途径。不过受疫情影响，以及作业表里冲击，2022年的安惠展开状况并不达观，据知情人士泄漏，公司上半年效果有所回落。

　　21

　　哈药

　　哈药是最先尝直销螃蟹的国内医药头部企业，在阅历了拿牌前后时间短的张狂和光辉后，留下一地鸡毛。直销板块被无限期打入冷宫。在传统商场上，哈药集团近年也较为崎岖，商场规划和运营效益不断下滑，展开局势严峻。哈药股份2022年中报显现，上半年收入64.16亿元，同比牵强相等，而赢利则下降了64.33%。

　　22

　　克缇（中国）

　　克缇（中国）的直销板块事务近年一向没能缓过气来，仅存的部分商场被并入了传统美容店线——克丽缇娜旗下的新美力电商途径，保存直销方法运作。克丽缇娜美容店线加盟商也可以进入该途径，仅仅商场志愿度并不高。留存的经销商大多对克缇十分有爱情，更多选用零售等办法运作商场，月效果在100多万元规划徜徉。克丽缇娜美容店线，2019年还以4475家店和12亿元出售额位列中国特许连锁百强品牌，近年受疫情影响构成了许多关店的状况。

　　23

　　隆力奇

　　隆力奇是中国硕果仅存的老牌民族日化企业之一，在进入直销后阅历了风风雨雨，已近古稀的董事长徐之伟常常亲身上阵担纲产品代言人和带货主播，实践的勇气与立异的精神令人赞赏。据知情人士泄漏，公司正在从头规划商场展开思路，以期重振直销事务。与直销板块低迷的商场体现相反，隆力奇其他事务板块迎来了新的展开。根据三十年迈国货的品牌根底，由少东家徐晓平领衔，隆力奇将传统产品线通过抖音等直播途径进行出售，产生了较好的商场反应。在传统事务方面，隆力奇的代加工事务一向在业界别出心裁，近年来规划可观。

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　　葆婴（中国）

　　葆婴一向是中国最低沉的外资直销企业，直到美国直销巨子USANA对其进行本钱和产品的加持，才逐步展开成为作业的中坚力气。许多葆婴经销商在USANA年代就把握了网络运作办法，因而疫情对公司的影响并不像其他企业那么大，所以效果比较安稳。2022年上半年，葆婴完结了可贵的效果添加。现在，葆婴耗巨资建立演播厅测验网络直播，但公司并不计划约请外部主播也不计划运用外部途径，而是自建直播途径并用公司内部人员来完结。2022年USANA葆婴30周年线上庆典便是在公司自己的演播厅完结的。

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　　绿之韵

　　与许多误打误撞进入直销的老板比较，绿之韵的掌门人胡国安则对直销的运作十分了解，也观察直销在中国商场的真实门路，因而尽量将许多工作做到规范，以帮助公司赢得更多的展开空间。绿之韵并不强求商场的巨大胀大，工作墨守成规，是一家十分可以留住老职工的公司——究竟，给每位十年职工发一套商品房的企业真的不多。现在，绿之韵在商场团队的统一化办理方面前进显着，碧水庭项目仍为其最大的效果来源，作为老团队的美好世界已生长为第二大商场力气。

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　　天狮中国区

　　在2022年天狮集团27周年全球嘉年华活动上，曾任天狮教育部长的业界闻名训练师李强回归西狮并出任集团副总裁兼中国区总经理，以一场直播宣告天狮集团中国商场重启。2021年的8.3庆典，天狮集团建立的JTMM全球跨境交际会员新电商途径并没有取得多少效果。天狮集团现在成为墙内开花墙外香的模范，世界商场差强人意，国内商场乏善可陈。曾在“一带一路”走得顺风顺水的李金元，仍坚持要在国内完结“一体多翼”展开。2022年，一方面，李强带领天狮乐购新零售项目，并拉来原思埠集团出资参谋兼履行总裁的朱强助阵；另一方面，中国区副总裁张亮担任召调集和系统旧部组成合和世界，预备发动新的众成财团项目。

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　　金日

　　金日是一家老牌港资企业，其直销事务近年由少东家李冠华全面接收，其商场展开并不满意，公司一向在主意包围。2021年7月，金日斥资千万元出资“科技谷”，以数据赋能大健康。同年12月，金日宣告正式参加女人健康作业赛道，将向女人健康商场拓宽，并以此撬动金日潜在商场。一同继续专心金日大健康产品研制，打造金日24小时全息健康态；侧重于水科技产品，近来正努力于加快构建金日全屋清水系统。

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　　爱茉莉

　　爱茉莉太平洋是韩国最大的化妆品企业，因其在韩国有一部分成功的拜访出售项目，因而才决定在中国获取直销车牌。在拿牌初期，阅历了一系列拜访出售测验并失利后，爱茉莉根本上就抛弃了中国的直销商场，专心于保护已有的传统途径。爱茉莉太平洋旗下有赫妍﹑兰芝﹑雪花秀﹑梦妆﹑悦诗风吟等全系列多层次化妆品品牌，在中国具有十分高的闻名度和商场占有率，因而并不介意直销商场的胜败。

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　　炎帝

　　炎帝生物是上海三湘集团旗下的直销企业，通过探究走出了一条自己的直销之路，因遭受作业风云和新冠疫情，效果下滑。炎帝直销事务现由林政荣接手。2022年，炎帝生物对零直网店2.0作深化推行，施行“多元并重，择优进步”战略。直销方面接连以健康办理为根底的多元运营战略规划，化整为零，选用区域性﹑小规划﹑高频率的作战方法，一同活泼接收新方法﹑新团队。其间，创美乐活作为零直网店2.0的中心要点，在2022年上半年体现优异。下半年炎帝公司屡次着重要在激起商场生机、提高归纳效益方面下更大功夫，不管是研制出产、宣扬推行、教育支撑仍是保证服务，都要向商场歪斜。

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　　安定

　　尽管在作业整理和新冠疫情中效果遭到冲击，但安定公司还在坚持自己的作业理想，不断在企业硬件和软件下功夫。2022年，安定一方面斥资建造植物干细胞科技工业园，并加快推进人参植物干细胞产品的研制和量产，现在现已取得阶段性效果；另一方面，安定以纳米科技为依托，在反思公司前期汗蒸馆的胜败得失的根底上，开端要点推出纳宜热疗店项目，并出台一系列商场扶持政策来激起商场生机。此前由安定少东家刘金坤担任的交际新零售项目现已中止运营，刘金坤回归安定担任产品供给链。

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　　东升伟业

　　东升伟业近年在业界简直隐姓埋名，偶有小规划团队活动，但都没有泛起太大的商场浪花。进入2022年，因一些陈年往事的牵连，本部直销商场处于中止状况。董事善于爱东年纪渐大，对作业日渐无能为力，只能待未来局势明亮，再做计划。公司旗下有一个爱国特膳新零售途径，现在较为活泼，具有必定商场效果。

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　　美罗世界

　　运营总部在大连的美罗世界，这两年遭受疫情的连环冲击，效果难见起色。美罗世界兴办人于才智依然大刀阔斧据守于办理一线，常务副总裁耿宏林全面担任商场展开。公司在疫情期间首要工作仍是练内功，向着世界化赛道方向理顺办理和运营。2022年4月6日，美罗世界在疫情中迎来公司的第十四届感恩节，公司从办理层到商场都憋着一股劲，希望在疫情缓解后爆发出新的展开动力。

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　　春芝堂

　　春芝堂在这几年的疫情中低沉沉积，反而让商场和效果都安稳了下来，以至于有底气对团队协作持保存情绪。作为上海稀有的本地直销企业，春芝堂紧贴政策，向下扎根、夯实根底，在科研、党建、公益方面百家争鸣，乃至以崇德读书会的方法进行日复一日的国学学习，接连6年荣获“上海市文明单位”称谓。2022年上海遭受严峻疫情，春芝堂抓住时机组织72名一线职工进入防疫闭环坚持出产，将商场遭到的影响降到最低。相同由于疫情，春芝堂第十七届“健康百年工程”大会迟迟未能落地。

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　　康婷

　　康婷因地处天津作业整理风暴“重灾区”，再加上当地疫情重复，商场影响十分大。不过康婷2022年效果相较前两年有所回暖。现在，康婷公司的重心是出资50亿元的康汇医院，直销板块并没有具体的作业经理人。2022年9月9日，时值康婷26周年庆，康汇医院如期主体竣工，但预设的庆祝活动由于疫情只能简化，9月26日迎来医院首场对外直播。该医院依照三级医院规范规划打造，估计将于2023年正式经营。据悉，康汇医院项目在规划形状上传递着康婷独有的“家人文明”，为会员及家族供给特别的服务通道。康婷公司特别公告，要求商场不得借该医院进行夸张宣扬。

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　　圣原

　　2013年，圣原以“珠海圣原生物科技有限公司”取得直销车牌，几个月后更名为“圣原健康工业有限公司”。公司开端由源水中医药工业复兴基金出资，因而选用传统中医摄生馆的方法进行商场推行。在阅历接连的效果下滑后，原有办理团队已离任殆尽，为紧缩运营本钱，全国分支组织简直全部吊销。此前曾传出该公司企图寻觅新的打破方向，以缓解下滑效果压力，但并未见成效。现在圣原商场仍在坚持运作。2021年头，圣原法人由尹少平变更为一个外国姓名——Ian Wylie Harrop。

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　　天福天美仕

　　天福天美仕是出名茶叶品牌天福茗茶旗下的直销品牌，这些年来，由于商场运作引发了各种负面言论和外事问题。2021年，天福天美仕宣告与美国直销企业重生命达到战略协作，后者欲借此进军中国商场。2021年10月，国家商场监管总局下发严查直销车牌挂靠的核对告诉，特别说到天福天美仕与美国重生命的协作。随后，厦门市商场监督办理局要求天福天美仕与重生命公司划清界限，并以天福天美仕违背《直销办理法令》第十一条内容为由，没收公司违法所得9759.341元，并处罚款9万元。2022年，一份起诉书披露了天福天美仕遭受此劫的真相：原来是大股东林伯琪和总裁陈福松私下里达到和美国重生命公司的协作并在上海重整旗鼓，被一度蒙在鼓里的小股东陈福连告上法庭，并戳穿其间的车牌寻租内情。

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　　荣格

　　荣格阅历了继续数年的公司开创人世的股份胶葛后，董事长孙小玲用法令赢得成功。2022年，为了生存荣格一改往日保存风格，开端与不少商场团队交流接洽更多的协作办法，希望以此破局。别的，结合产品特色，荣格在2022年举办了一系列线下活动，例如强化公民骨骼健康知道的爱行天下基金会健骨沙龙&荣格登山节等。在传达健康理念的一同，以线下社群的办法让更多人触摸和了解荣格产品，深化品牌知道，推进商场展开。

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　　九极

　　九极是中国直销业里一个很特别的企业，由从前参加兴办南边李锦记（现无限极）的赵小理兴办，尽管保存了根本共同的科研团队，但九极在直销范畴却默默无闻。2011年，香雪制药出资5000余万元相继收买九极生物和九极日用品有限公司，并对前者增资后开端申牌。作为上市公司，香雪制药还没来得及品味直销硕果就遭受了2019年的作业整理。2019年的最终一天，香雪制药公告将九极以9000万元的贱价出让，接收方是原中脉LACA项目担任人邱伟杰团队。此举在业界引发轩然大波，被监管部分紧迫叫停。跟着老将宁水生的退休，九极生物办理层完结了大换血，但商场受疫情影响，再无波涛。

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　　长青（中国）

　　长青（中国）是马来西亚CNI集团的部属企业，该公司具有多位华人布景股东，由股东之一的大中华区总裁白镜亮坐镇中国商场担任运营。由于长青开端的直销方法来自马来西亚，相对中国直销商场来说过于传统，因而一向效果平平，最终不得不走上了团队协作之路，但这种协作的不安稳性让公司收益崎岖很大。由于疫情，白镜亮近年都没回到中国商场，现在中国区事务担任人是新增董事魏建雄。长青现在最大的事务来自长青（中国）日用品有限公司西海岸分公司，该分公司背面的商场力气是相同来自马来西亚的Elken爱康公司。爱康公司于1995年在马来西亚创建，是现在马来西亚排名榜首的本土直销企业。

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　　康美

　　康美药业因财政造假令公司开创人身陷囹圄，康美的直销事务也遭到重创。现在，广州医药集团占股45.86%、于2021年11月建立的广东神农氏企业办理合伙企业成为康美药业的最大股东，康美药业的人事与事务由广药事实上全面接收，广医集团质量副总监赖志坚出任康美董事长兼法人。广药的入主，反而为苍茫中的康美直销带来起色，“广药·新康美”的标语成为新的商场召唤力。2022年上半年，康美直销迎来最有力的商场加盟，恒灸健康工业公司与康美年代达到协作，联手打造“广药·新康美·艾小白”，商场有了显着起色。据传康美年代预备以此为标杆，对公司直销事务进行全面整合。

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　　理想科技

　　2022年9月6日，理想科技集团有限公司正式更名为理想华莱科技集团有限公司，这背面是两大茶企的协作——一边是理想的直销事务展开并不理想，另一边是华莱黑茶撑起了当地工业却无法取得名分。2021年，理想科技与华莱达到协作，理想科技成为华莱生物揭露的控股股东。2021年7月28日，湖南理想华莱科技有限公司和普洱理想华莱科技有限公司同日注册建立，别离由湖南华莱生物科技有限公司和理想科技集团有限公司全资持股，成为理想和华莱协作后的湖南、云南运营中心。

点击阅览 2022年度中国直销企业展开现状陈述（二）